دانشگاه اصفهان پژوهش های علوم شناختی و رفتاری 2251-7642 10 2 2021 02 19 The Effect of regulatory fit on performance: A lab experiment بررسی تأثیر تناسب تنظیمی بر عملکرد: مطالعه‌ای آزمایشگاهی 83 102 26217 10.22108/cbs.2021.127865.1512 FA روزا هندیجانی عضو هیات علمی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران محمد عرب کارشناسی ارشد امی بی ای، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران Journal Article 2021 04 14 This study examines the effect of a fit between regulatory focus and goal orientation on performance in a cognitive task. According to regulatory fit theory, a fit between regulatory focus and goal orientation can have positive effects on performance. However, previous studies in this area have produced conflicting results regarding the effect of regulatory fit on performance. This study is quantitative and uses a lab experiment to address these conflicting results. In total, 53 individuals participated in a 2x2 factorial design with two variables: regulatory focus (2 levels: promotion, prevention) and goal orientation (two levels: eagerness, vigilant). Research hypotheses were tested using a two-way analysis of variance. Results showed that regulatory fit harms performance. This result is consistent with previous studies which examined the effect of regulatory fit on performance in cognitive tasks such as brain storming task and reducing decision making biases such as escalation of commitment and sunk cost fallacy.<br />  این مطالعه به بررسی تأثیر تناسب بین تمرکز تنظیمی و راهبرد هدف‌گذاری بر عملکرد در یک فعالیت شناختی می‌پردازد. براساس نظریۀ تناسب تنظیمی ایجاد تناسب بین تمرکز تنظیمی و راهبرد هدف‌گذاری تأثیر بسزایی بر عملکرد افراد دارد. باوجودِاین، در پژوهش‌های پیشین، نتایج متضادی دربارۀ تأثیر تناسب تنظیمی بر عملکرد افراد مشاهده شده است. این پژوهش، کمّی و از نوع آزمایشگاهی است و در آن 53 شرکت‌کننده در یک طراحی دوعاملی 2*2 با دو سطح تمرکز تنظیمی (پیش‌برنده، بازدارنده) و دو سطح هدف‌گذاری (مشتاقانه، هوشیارانه) شرکت کردند. فرضیات پژوهش با روش تحلیل واریانس دوعاملی تحلیل شدند. یافته‌ها نشان داد تناسب تنظیمی تأثیر منفی و معناداری بر عملکرد دارد. این نتیجه با پژوهش‌های پیشین دربارۀ عملکرد در فعالیت‌های شناختی نظیر طوفان فکری و پژوهش‌ها در حوزۀ کاهش سوگیری‌ها و خطاهای تصمیم‌گیری نظیر سوگیری تشدید تعهد و هزینۀ هدررفته مطابقت دارد. https://cbs.ui.ac.ir/article_26217_e8196175a0dc53dadce24d5566f94c8e.pdf